拥有过万人销售团队,华润怡宝CEO张伟通提出“决胜终端”

2021-09-10 16:39:52

稳居包装水行业前列的华润怡宝到底有什么“水战江湖”秘籍?近日,华润怡宝首次对外披露:为了保持线下传统渠道优势,依然保留了一支规模过万人的销售团队,这不仅保证了华润怡宝的根本战斗力,也同时体现了企业的社会责任感,更能保证全国一盘棋的反应速度,提升了集体作战能力。据悉,华润怡宝CEO张伟通更是早在年初召开的销售大会上提出了:“走,到一线去,决胜终端”的总动员,体现出该公司以线下渠道为重中之重。

根据怡宝今年7月发布的《2020年社会责任报告》,截至2020年底, 怡宝在售SKU在2019年基础上上升至35个,覆盖了纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等8大品类。该公司旗下拥有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”“午后奶茶”“火咖”系列等9个自有品牌。

记者注意到,近年来,华润怡宝为拓展饮料业务,从品类拓展到产品创新的数量和频率上都在加速,近几年接连上市的乳酸菌饮品系列、蜜水系列、假日果汁系列、佐味茶事系列都取得了不错的反响。据悉,其中蜜水系列和假日系列产品,取得了不俗表现。就在上个月,怡宝又有饮料新品上市:水果水和菊花茶。

除了在饮料方面开疆扩土,怡宝在核心水业务上也并未放松。去年,怡宝纯净水系列推出了3个新规格的包装,分别是1.18L、6L和12.8L。据介绍,其中,6L产品今年会着力增加其供给,布局全国。12.8L产品自2020年12月在武汉上市,今年将扩大销售范围。

华润怡宝方面表示,因为在渠道上的长度、广度已经有了, 加速创新可以帮助其增加渠道的厚度。在产品创新上,公司配备了强大的研发队伍,推出一个新品前会做大量的消费者洞察和调研。其未来在产品扩张上将继续保持“稳打稳扎”的风格。同时华润怡宝也在努力拥抱电商,在固本的同时守正出新。去年底,华润怡宝在微信小程序上线了“怡宝官方商城”,今年7月开出怡宝天猫旗舰店,此外还推出了无人贩售形式的“蜜蜂店”。未来将围绕不同渠道的特点将提供略有差异化的产品选择,充分满足不同消费者的需求。

记者从相关渠道了解到,上半年,华润怡宝水品类收入在年规模百亿的基础上同比增长近30%,饮料达到近一倍的增长,核心的水品类的市场份额还增长1个百分点。水和饮料双双录得亮眼成绩,取得“十四五”开局之年的开门红。

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